Krisennavigator Mittelstandsmarkt

Angesichts der Wirtschaftskrise, der Heterogenität der mittelständischen Anwender und dem in der Regel nur indirekten Kontakt zu diesen Kunden über den Channel ist es für ITK-Anbieter schwierig, den Markt zeitnah zu erfassen sowie die aktuellen Prioritäten ihrer potentiellen Kunden zu identifizieren und zu adressieren.

Mit dem techconsult Mittelstandsservice steht ITK-Anbietern ein aufeinander abgestimmtes Set an Leistungen zur Verfügung. Das Gesamtpaket steht für die erfolgreiche und nachhaltige Optimierung des Mittelstands-Marketing und beantwortet folgende Fragestellungen unter dem Scope Ihres Produkt- und Serviceangebots:

Marktpotential:

Welche Branchen im Mittelstand (Zusatzoption: welche Regionen?) weisen eine hohe Affinität zu Ihrem Angebot und damit hohe Wachstumsraten und Investitionsplanungen auf?

Wettbewerbssituation:

Wie ist die Verteilung der Marktanteile der wichtigsten Wettbewerber in den Zielbranchen? Gibt es bereits herausragende Marketingerfolge der Wettbewerber?

Marketingkommunikation:

Welchen aktuellen Herausforderungen stellen sich mittelständische Unternehmen in IT-Projekten? Mit welchen daraus ableitbaren Botschaften kann der mittelständische Entscheider gerade in der Krise optimal erreicht werden?

Entscheiderstruktur:

Wer initiiert das Thema im Unternehmen, wer treibt es, wer entscheidet es, welche sind die jeweils geeigneten, rollenspezifischen Kommunikationsmaßnahmen? Welche Erwartungen haben ITK-Entscheider an Sie in der Krise?

Beschaffungsverhalten:

Wie informiert sich der mittelständische Entscheider? Welche Beschaffungskanäle nutzen ITK-Entscheider im Mittelstand?

Image und Awareness::

Wie werden Sie und Ihr Wettbewerb im Mittelstand generell gesehen, wie in den relevanten Themenfeldern? Gibt es Differenzierungspotential zum Wettbewerb?

Partnerauswahl:

Welche Lösungspartner sind im Mittelstand wie sichtbar? Gibt es Ansätze zur Optimierung des Partnerportfolios?

Was ist 2010 zu erwarten?

Der techconsult Mittelstandsservice ist modular aufgebaut und kann so für Ihr Unternehmen individuell geschnürt werden.

Sprechen Sie uns an – wir freuen uns auf Ihren Anruf!