Alle Jahre wieder - der Mittelstand als Allheilmittel für Umsatzwachwachstum? SAP startet für einen dreistelligen Millionenbetrag eine groß angelegte internationale Mittelstandskampagne und IBM-Deutschlandchef Martin Jetter möchte dieses Jahr den Umsatz um 6% steigern, wobei der Mittelstand eine besondere Rolle spielen soll.

So attraktiv der Mittelstand auch ist, so schwierig ist er für IT-Anbieter als Marktsegment zu fassen und zu bedienen. Nicht zuletzt aufgrund der schieren Größe und der Heterogenität ist eine sinnvolle Segmentierung genauso schwierig wie eine gezielte Ansprache. Denn die Bedürfnisse und Anforderungen lassen sich nur schwer über einen Kamm scheren und somit auch kaum monokausal ansprechen.

Mit einer repräsentativen Studie analysierte techconsult die Anforderungen der Anwender und Business-Entscheider an die Informationstechnologie in dedizierten deutschen Mittelstandssegmenten. Welche Themen stehen zur Zeit auf der Agenda mittelständischer Entscheider und was sind die Treiber, die IT-Investitionen forcieren? Die Studie basiert auf 200 telefonischen Interviews mit den Business-Entscheidern wie Geschäftsführern und Fachabteilungsleitern deutscher Unternehmen, welche in unserem hauseigenem Call Center durchgeführt wurden.

• Potenziale: Die Ergebnisse der Studie beschreiben den IT-Ist-Zustand und die Pain-Points aus der Sicht der Business-Entscheider -> Hieraus lassen sich konkrete Go-to-markets ableiten, die den eigentlichen Entscheider ansprechen
• Segmentierung: Auch im Mittelstandsmarketing setzt sich die Erkenntnis durch, dass das Gießkannenprinzip nicht zielführend ist -> Die Studienergebnisse ermöglichen eine zielgerichteten Segmentierung

Im Ergebnis erhalten Sie Informationen, um Ihr Marketing zu optimieren und bei der Erschließung eines attraktiven aber herausfordernden Segmentes kosteffizienter vorzugehen:

• eine Fokussierung im Rahmen der Kommunikationsstrategie (weniger Streuverluste)
• Ãœberprüfung der Value Proposition und Abgleich der eigenen Strategie mit den Marktanforderungen
• Abgleich des gewolltes Image und Branding mit der Marktsicht

Das Inhaltsverzeichnis, sowie eine kostenlose Leseprobe zu diesem Projekt finden Sie hier.

Für die Bestellung nutzen Sie bitte diesen Link.

Die Draftversion des Fragebogens erhalten Sie bei:

Tom Maar
- Sales -

techconsult GmbH
European IT Market Analysts
Am Platz der Deutschen Einheit
Leipziger Strasse 35 - 37
34125 Kassel
Tel.: +49-561-8109-140
Mobil: +49-173-2961163
Fax: +49-561-8109-101
e-mail: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it