Zusammenarbeit von Marketing- und Vertriebsabteilungen

Marketing und Vertrieb sind zwei Unternehmensbereiche, die häufig gänzlich verschiedene Ziele zu verfolgen scheinen. Der Vertrieb ist getrieben davon, Abschlüsse zu erzielen, das Monats-, Quartals-, Halbjahres- oder Jahresergebnis zu erreichen und erscheint demnach sehr stark auf den Moment fokussiert. Demgegenüber ist das Marketing bemüht, ein Unternehmens-, Produkt-Image oder eine Marke zu entwickeln, auszubauen und langfristig zu positionieren.

Am Endes aber ist nicht die Einzelleistung, sondern die Teamwertung entscheidend: Marketing und Vertrieb sind keine unabhängigen Disziplinen, sondern arbeiten gemeinsam an der Erreichung der Unternehmensziele. Wie Vertriebs- und Marketingabteilungen sowie die Geschäftsleitung diese Zusammenarbeit selbst bewerten, hat techconsult im Auftrag von Microsoft in einer Befragung von 220 deutschen Unternehmen ermittelt.